▲第三届A20将在本周六（23日）成都开幕，点击原文阅读报名

她是阿里元老，因为马云的一句话，离开工作9年的阿里，做起了农民！

王梅代表7万阿里人见证阿里巴巴纽交所上市▼

年9月9日，已经离开阿里的王梅代表7万阿里员工见证阿里巴巴上市，王梅告诉马云：梅子淘源的吃货不能让天更蓝、水更清、食品更安全，但是唯一能做的就是让不可能变成可能。

马云思索之后，为新农人写了一句话叫——永不放弃！

梅子淘源的由来——马云的一句话

“作为阿里的员工，应该要承担多一些的社会责任，让水更清，天更蓝，粮食食品更安全。”年，淘宝15年的庆典，马云的这句话触动了王梅的心，坚定了她离职的决心。

在那之前，王梅做了一次体检，体检报告指出她的身体多项指标不正常。此时的王梅已在阿里巴巴工作了9年，绝对是阿里元老级员工，离开阿里可不容易。　

离职后，想着医生的告诫要多吃健康食品，王梅心想着何不真正去当一回农人？至少能吃上天然食物。

王梅去了广西的一个农场做考察。亩的农场，全是绿色蔬菜。可王梅怎么也没想到，这样的蔬菜居然找不到出路，还是跟普通蔬菜一样几毛钱一斤。

她突然意识到，仅自己种地意义太小，把好产品卖出同等价值的价格，才会有人愿意好好种地。

打造品牌农产品孵化器

把好产品卖出同等价值的价格。

为此，梅子淘源区别众多平台，不单单卖产品，因为王梅发现——

好产品卖不出好价格，很重要的原因是没有品牌溢价，而生产者缺乏实力和资源运作品牌，这才是核心问题。

所以，梅子淘源把自己定位为——品牌农产品孵化器。

原产地、商品化、高效率，在平台上为生产者提供各种增值服务，帮助生产者降低门槛，也能做品牌。

让吃货决定生产什么样的农产品

要让好产品卖出好价格，这里有个核心问题，凭什么说你的就是好产品？

几乎每一位农业生产者都说自己的产品是最好的，衡量的标准是什么？

梅子淘源是这么做得——卖什么产品，用户说了算，用户觉得好才是真的好，反向C2B的模式。

1、让数据揭示问题，产品评测体系，数据反馈到生产者，不断优化产品

每次发布一个新品，梅子淘源都通过线上让食评师（粉丝）提前试吃，然后再进行反馈，做产品优化的数据支撑。

评测体系包括6大维度：口感、差异、风险、安全、推荐度、价格接受度。评测后的结果，将反馈给生产者，通过数据帮助他们优化产品。

通过这套评测体系，可以让新品短时间内接触到目标用户，目标用户进行真实评测，反馈的数据再帮助生产者优化产品。

好处是，短时间内以低成本的方式就能完成一个新品的测试，而快消领域新品测试至少需要半年。

6大评测维度▼

2、让检测有价值，平台提供产品安全检测服务

用户评测体系，只能分清楚好不好吃，但健不健康并不是知道。

那么，产品安全检测就交给给梅子淘源，发现有问题就去优化；并且通过用户都看得明白的方式，用户知道产品是哪个等级的。

这些数据也会反馈给经销商，产品经过市场测试最终优化后才真正上市。

让数据揭示问题，让检测有价值▼

3、让卖货更简单，帮生产商提高多渠道运作效率

对于生产商而言，产品应对各种渠道是很难服务的。

这种情况，可以对接梅子淘源的系统，订单汇集，订单分发，适应不同等级的渠道。

梅子淘源也会帮生产商优化产品包装、物流等供应链环节。

▼一人可以服务+渠道，单个SKU日发单以上......

把产品推给用户进行评测，留下数据显示有潜力的产品，并且优化产品和供应链，最后推给B端渠道。

就是要让卖货变得更简单，生产者只需专注提升产品品质。

核心是品牌孵化

大浪淘沙后，特别有潜力的产品，将加入梅子淘源的品牌孵化计划，针对性服务。

服务内容包括：产品定位、品牌策划、包装设计、产品定价、品牌宣传、渠道运作等各方面。

把产品打造成一种生活方式和文化传承，挖掘产品背后的故事，最终把品牌传播出去。

三个案例分享：

通过6大维度的数据，分析出各个维度上的欠缺和突出，然后补强短板，放大优势。

淘小元山楂块

当初这款山楂块，评测时反馈非常好，好到推荐度是%的产品。

淘小元山楂块6维评测指数▼

淘源评测建议：用户感受差异度很大，而且购买意愿较高。用户评价较多但是不过分的甜，酸甜和软硬都合适。是一个不错的产品。

梅子淘源于是开始重点运作，通过品牌孵化计划，不断迭代产品，最后复购率很高。

阿赐酱

阿赐酱也是从评测中发现产品反馈很好，这个腊肠很香且不肥腻，而且无添加。

生产者很有意思，产品也很有特点，是独家的配方。但是梅子淘源通过评测，发现有个大短板，就是价格接受度不高。

推荐度很高，说明送礼会不错，价格接受度不高，说明自己不太会买；还有，这个腊肠之前主打故乡味道，包装也很普通；潜力虽好，但需要各方面做升级。

这款腊肠6维评测指数▼

淘源评测建议：1：包装简陋、2：腊味有点咸、3：推荐度很高百分之80以上、4：通过产品评测预计4月14日上线。

梅子淘源这么做：1、定位要准，健康安全给小孩子长辈吃；2、把产品特点传递出去；

产品诉求升级为“叛逆的腊肠”，因为腊肠针对传统工艺做了次试验改进。

把腊肠品牌命名“阿赐酱”，因为生产者有只猫叫天赐，这只猫自带不屑的表情，很符合叛逆的定位。还把“天赐”作为“阿赐酱”品牌形象，卡通形象印在包装上，跟三只松鼠一样。

然后就是进行媒体宣传，最后是对接B端渠道，如黄小厨、每日优鲜等渠道。

大兴安岭北极精灵松子

还是从评测看，这款大兴安岭松子接受度非常高。

但大兴安岭地处偏远，对品牌的打造很一般，整体营销理念不够先进。

梅子淘源从产品定位到包装，从品牌策划到品牌宣传，再到最后的定价全程参与。

由于合作的是当地龙头企业，松子体量很大，这种情况下引入很多合作伙伴，特别是经销商。

梅子淘源做得是品牌农产品孵化平台，不仅像4A公司，做品牌策划，同时也是销售平台。

通过用户的品鉴和互动，梅子淘源形成了一整套农产品整体运作方案，从开始的选品、到新品的发布，到后面品牌的运营、渠道的拓展.....

通过持续收集C端数据，反馈给基地方和渠道方，产品进行不断地迭代升级，让吃货决定生产什么样的农产品。

第三届A20（成都12.23-12.24），梅子淘源开设专区，并且会来现场找合作基地▼

第三届A20新农业盛典

开幕倒计时4天

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